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자료제목 : 사회복지 마케팅 모금활동 종류

사회복지 마케팅 모금활동 종류에 대한 레포트 자료입니다.

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본문일부 및 목차

자료명 : 사회복지 마케팅 모금활동 종류

사회복지 마케팅 모금활동 종류에 대해 간략하게 요약 및 정리.

<사회복지 마케팅 모금활동 종류> 과제물

사회복지 마케팅 모금활동 종류

마케팅 기법을 적용하여 모금하는 방법에는 여러 가지가 있다. DM 발송과 관리, 이벤트 전략, 미디어모금, 전화 마케팅(ARS 모금방식 등), 인터넷 등 통신을 통한 모금전략, 기업의 CRM 마케팅을 통한 모금 등 다양하다. 어떤 방법을 이용할 것인가 하는 것은 모금 담당자의 지식과 기술, 모금의 목적, 기관의 위상, 사회문화적 분위기, 사회경제적 조건 등에 따라 적합하게 결정하여야 할 것이다.

1. DM(daily mail)

DM은 가장 전통적인 모금방법 중의 하나이다. 아직도 많은 기관들이 DM을 통해 프로그램을 홍보하거나 모금활동을 하고 있다. DM의 절차와 관리기법을 요약하면 다음과 같다.

1/ 상품 결정 : 프로그램 선정

수차례의 기획 회의를 통하여 DM으로 홍보할 프로그램을 선정한다.

2/ 준비물 작업 : 자료 작성 및 인쇄(겉봉투, 내용물)

프로그램과 관계된 자료를 문서나 신문, 언론 자료 등을 통해 수집한 후 팜플렛, 리플렛, 호소서신 등의 양식으로 내용물을 작성하고 겉봉투와 내용물을 인쇄하는 과정이다. 준비물 작업 중 중요한 호소서신은 모금을 위한 DM인 경우 가장 중요한 결정요인으로 작용한다.
그러므로 호소서신에는 DM의 목적과 내용이 뚜렷하게 나타나야 한다. 보통 15초 이내에 받는 자의 주의를 끌어야 하기 때문에(Greenfield, 1991 : 63), 그 내용이 잠재적 후원자들로 하여금, 후원을 실제로 하도록 만드는 강한 설득력을 지니면서도 거부 반응이 들지 않도록 작성해야 한다.
가능한 간결한 문장으로 한눈에 들어오도록 구성하는 것이 필요하다. 다음의 내용은 효과적인 서신을 작성하는 데 도움이 된다. 以DA 원칙은 서신 내용에 반영되어야 할 요점을 잘 설명해 주고 있다.


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