보고서 설명

급변하는 21세기의 사회 환경 속에서 가격의 변화에 따른 소비자의 행동변화를 파악하고 이를 유통업에 연관시켜 알아보기 위함이다.
전통적으로 가격파괴 현상은 경기순환에 따른 디플레이션 때 나타났다. 그러나 최근 일고 있는 가격파괴 현상은 중국과 동남아시아에서 값싼 물품이 대량 수입되고, 제조업체에서 직접 대량으로 구매해 유통 마진을 없애는 등 유통구조가 변하면서 생긴 현상이다.

본문일부 및 목차

.본론
⑴ 가격
①가격이란?
무엇보다 가격파괴와 신 유통에서 공통분모를 도출하기위해서는 가격이 무엇인지를 먼저 알아야 할 것이다. 가격은 판매자가 구매자에게 제공하는 제품, 유통, 촉진에 대한 대가로 구매자가 판매자에게 지불하는 화폐 양이다. 마케팅에서의 거래를 당사자 간에 가치의 교환이라는 관점으로 볼 때 공급자는 제품, 유통, 촉진을 제공하며 구매자는 그 대신 가격이라는 가치를 그 대가로 지불하게 된다. 즉 가격은 기업이 제공하는 가치에 대해 소비자가 지불하는 대가인 것이다.

②가격결정기준
가격결정을 위해서는 교환의 당사자인 소비자 측에서 제품의 구매를 통하여 얻게 되는 효용가치와 공급자 측에서 소비자의 효용가치를 제공하기 위해서 투입되는 원가를 고려하여야한다. 구매자 입장에서 볼 때, 가격을 기업이 구매자에게 제공하는 제품, 유통, 촉진을 통하여 얻게 되는 가치에 상응하는 만큼 지불하려 할 것이며, 판매자 입장에서는 최소한 소비자 효용가치를 제공하기위하여 투입되는 원가를 보전 받으려고 할 것이다. 소비자는 자신이 지불한 가격이 구매를 통하여 얻을 수 있는 효용가치보다 높다고 생각하면 구매를 하지 않을 것이며, 기업은 효용가치를 제공하기 위하여 소요되는 평균원가 이하로 가격을 책정하면 손실이 발생하기 때문에 거래를 중단할 것이다. 따라서 기업이 책정 할 수 있는 가격은 소비자가 인식하는 효용가치를 상한선으로 하고 평균원가를 하한선으로 하여 그사이에서 결정하게 된다.

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