보고서 설명

우리는 계약이나 거래관계에서 또는 신상품을 개발하거나 마케팅 방안을 고민하면서 전략이란 단어를 많이 사용한다. 이 책은 역사 속의 전략에서부터 경쟁사 간 가격전략을 둘러싼 보이지 않는 힘겨루기, 핵무기 협상이나 전쟁과 같은 전 지구적 이슈가 되는 전략에 이르기까지 다양한 실제 사례들을 통해 전략이란 무엇인지, 왜 중요한지, 어떻게 사용해야 하는지 등에 대해 알려주고 있다.

본문일부 및 목차

1장은 전략을 이해하기 위한 10가지 기본 룰을 제시하고 있다. 경쟁 상대가 있는 상황에서의 의사결정은 상대의 목적과 전략을 간파해야 한다. 사소하게 생각하고 흘려 넘기면 당신이 뒤통수를 맞게 된다. 무조건 승리가 우선이 아니라 상황에 따라서는 패배를 택함으로써 승리를 취하는 방법도 있다. 연속적으로 플레이를 성공시키는 운동선수들을 핫 핸드라고 한다. 핫 핸드는 운이 아니고 전략의 결과이다. 좋은 운을 얻기 위해서는 무수히 노력하고 전략을 짠 끝에 마지막 운이 따라 주는 것이다. 준비가 안 된 사람은 운이 와도 잡을 수가 없다. 준비가 안 되어 있기 때문이다. 무조건 1등이 좋은 것은 아니다. 가끔은 때를 기다릴 줄 아는 2등이 될 필요도 있다. 전략적 고집은 수위를 조절해가며 발휘해야 한다. 전략적 협상에서는 선택권을 제거하는 편이 오히려 사기를 더 증진 시키는 경우도 있다. 전쟁에서 배수진을 치고 싸우는 경우가 그 예이다. 집단행동의 전략에서 누가 고양이 목에 방울을 달 것인가? 사람들은 각기 자신의 이익을 위해 움직인다. 그 결과는 때로 집단의 재앙이 되기도 한다. 무작위 전략으로 상대가 알아차리지 못하도록 행동한다. 전략의 무기력화로 정보를 선점한 자와 내기하지 마라. 전략의 피곤함으로 도가 지나친 전략은 없느니만 못하다. 과유불급(過猶不及)을 뜻한다.

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