보고서 설명

1. STP전략의 개념


2. Clean&Clear 회사 소개


3. STP전략의 분석


4. SWOT분석 및 마케팅 믹스


5. Clean&Clear의 전망 및 생각

본문일부 및 목차

STP마케팅이란 마케팅 전략과 계획수립시 소비자행동에 대한 이해에 근거하여 시장을 세분화(Segmentation)하고, 이에 따른 표적시장의 선정(Targeting), 그리고 표적시장에 적절하게 제품을 포지셔닝(Positioning)하는 일련의 활동을 말하는 것으로 이러한 각 단계의 활동의 첫 글자를 따서 부르는 말이다.

Segmentation (시장세분화)

-시장세분화랑 마케팅 전략 가운데 비가격 경쟁방식의 하나로, 다양한 욕구와 상이한 구매능력을 가진 소비자를 욕구가 유사한 동질적 집단으로 구분하여 이들에게 맞는 제품을 공급하는 것을 말합니다. 시장을 세분화하는 이유는 다양한 소비자들의 특성의 차이가 구매 행위에도 차이를 보이기 때문에 소비자의 구매욕구, 구매동기의 변화를 조사하여 마케팅 기회의 포착하기 위해서라고 불 수 있다.
학문적 정의를 보면, 시장세분화는 수익 극대화와 가장 관련성이 높은 중요성에 따라 전체시장을 그룹핑하여 나누는 과정이라고 할 수 있다. 시장세분화는 큰 규모의 이질적인 시장을 작은 규모의 동질적인 시장으로 나누는 것으로, 포르쉐가 80천만의 차 소유 시장을 30만의 특정 시장으로 구분한 것과 같은 개념. 여기서 마케팅 프로그램은 각각의 세부 시장의 니즈에 맞춰 각각 개발되며, 당연히 회사는 각각의 동질성 있는 시장의 욕구에 맞는 상품과 마케팅 믹스를 개발할 가능성이 높아진다.


T (Targeting)

표적시장 선정이란?
T는 Targeting의 약자로서 ‘표적시장 선정’이라고도 부르며 분할된 세분시장에서 해당기업이 주력하고자 하는 세분 시장을 정하고 그 세분 시장을 구성하고 있는 고객을 구분하여 정의 하는 과정이다.

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