보고서 설명

1. HJC는?
2. 오토바이 헬멧 시장
3. 오토바이 시장 고객 분석
4. HJC 해외진출 현황
5. 경쟁사 분석
6. STP 분석
7. HJC의 마케팅믹스(4P)전략
8. SWOT분석
9. HJC 국제경영전략
10. HJC의 전망

본문일부 및 목차

1) CEO의 몰입과 리더십
◦ 홍완기 회장은 “아이디어맨” (헬멧, 조립식 고가도로, 충격흡수 가드레일, 이동식 욕조개발)
◦ “비전 2011” 공표
- 세계 1위 제품을 다섯 개로 늘리고, 매출액도 5,000억원으로 키우자
◦ 홍회장의 과감한 연구․개발 투자 → 기술력 향상 → 자타공인 품질 세계 1위
- 300여명의 직원 중 40여명이 연구․개발, 매출액의 10%가 연구․개발비, 홍진연구소 설립
◦ 북미지역 수출시 자사 브랜드의 고가 수출전략 감행

2) ‘우리 힘으로 세계 제일’
◦ 봉제공장 운영(헬멧 내피 납품) → 재정난에 빠진 크라운사 인수
◦ ‘세계적인 제품, 우리도 한번 전 세계에서 1위를 하는 제품을 만들어 보자’라는 결의
- 소리가 잘 들리는 여닫이 귀마개 단 헬멧, 여닫는 고글, 쓰기 쉽게 머리 뒤쪽에 끈 붙인 헬멧
☞ 소비자들로부터 크게 인기, 6년만에 국내시장 1위 등극 → 아직 세계 일류는 아니었음
- 끊임없이 직원들과 대화 → 직원들이 따라주어야 세계 1위도 가능

3) 차별화된 해외 마케팅
◦ 진출하려는 시장의 소득수준에 따라 시장을 지리적으로 세분화, 소비자 수준을 반영
- 북미 : 중저가제품(과거) → 고가제품(최근) ※ 브랜도 인지도가 낮은 상태에서 시장점유율 위해
- 유럽 : 고가제품 중심
- 중남미, 아시아 : 중저가제품 중심
◦ 일본의 SHOEI와 ARAI사 제품과 경쟁
- 낮은 가격에 고품질로 승부
◦ 세계 제일이 되겠다는 장기전략 하 좋은 이미지 구축
- 고가와 저가제품의 틈새시장을 고품질 중가전략으로 공략
◦ 직접수출 형태

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