보고서 설명

서론
심리 실험을 통해 증명된 설득의 과학
상대방의 말을 경청하는 7:3의 법칙
설득 유형
설득의 프로세스
결론 [느낀점]

본문일부 및 목차

서론
이책은 ‘한국형 설득의 비밀’을 밝히기 위해 다양한 교육을 받고, 실험에 도전하는 16명의 도전자들의 생생한 모습을 들여다본다.
또 우리가 알고 있는 설득에 대한 잘못된 생각과 방법을 도전자들의 사례를 통해 하나하나 짚어본다.
본문은 5단계의 프로젝트로 진행된다.
1단계 ‘설득 유형을 파악하라’에서는 자신의 평소 설득 습관을 자각하고,
2단계 ‘달인에게 배운다’에서는 각 분야의 설득의 달인들에게 그들의 노하우를 배운다.
3단계 ‘설득 레이더를 맞춰라’에서는 상대방의 설득 유형을 판별하는 기술과 그 유형에 맞는 맞춤형 설득방법을 배우고,
4단계 ‘협상으로 진입하라’에서는 전문가 수준의 협상 기술을 배운다.
끝으로 5단계 ‘현장게임’에서는 현장으로 투입, 그 동안 배운 기술을 적용해본다.
책의 대부분은 도전과제로 주어진 다양한 상황 속에서 도전자들이 말하는 대화를 그대로 보여준다.
저자들은 이러한 대화 속에서 설득의 실패 부분과 성공 부분을 꼬집어내고, 이에 대한 정확한 이유를 제시한다.
가령, 도시적인 강요, 논리적 대응 실패, 공감대 형성 실패, 고압적인 기선 제압, 밀어붙이기 등이 실패의 원인으로 지적되었다.
이 책에서는 말하는 설득 기술의 기본은 상대방의 마음을 안정시켜 마음의 문을 열게 하는 것이다.
이에 상대방의 말을 경청하는 7:3의 법칙, 한국형 설득 ‘끼리끼리’ 전략과 ‘빨리빨리’ 전략 등을 소개한다.

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#설득의 비밀

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