보고서 설명

- 경영학과 4학년 프로모션관리 공통 참고자료입니다
- 다양한 자료를 바탕으로 체계적으로 작성하였습니다
- 많은 도움 되시기 바랍니다 [참고자료] 광고정보센터 광고강좌 `신강균의 광고기획`
『메가마케팅 시대의 신제품 개발 및 마케팅』 유필화
『한국의 마케팅 사례』.이두희
『경쟁사를 미치게 하는 히트경영전략』.유필화 ․ 김홍섭
(사)한국마케팅연구원 http://www.kmarketing.co.kr/
제일제당 홈페이지 http://cheiljedang.cj.net/

본문일부 및 목차

1. 제품속성에 의한 포지셔닝과 차별화
1) 기아자동차 - 비스토
2. 제품 사용자에 의한 포지셔닝
1) 드라마
3. 제품 사용상황에 의한 포지셔닝
1) 니조랄
2) Arm&Hammer사의 베이킹 소다
4. 경쟁제품을 이용한 포지셔닝
1) 엠파스 (vs 야후)


2. 제품 사용자에 의한 포지셔닝
1) 드라마
`휴대폰, 여성들에게 유혹의 손길`
이동전화 업체들이 고객의 특성에 맞춰 차별화 된 서비스를 제공하는 이른바 `타깃 마케팅`을 강화하면서 신세대 공략에 이어 여성 고객 잡기에 앞다퉈 나섰다. 이들은 특히 미용실 할인혜택, 영화관람 중 아이 돌봐주기 등 주부들의 입맛에 맞는 다양한 서비스를 개발해 이동전화 가입을 망설여 온 주부들을 유혹했다. 한국통신프리텔은 업계 최초로 여성 전용 브랜드 `드라마`를 출시했다. 세련된 디자인의 전용 단말기에 여성의 라이프 스타일을 고려한 요금제도, 서비스를 결합한 패키지 상품으로, `드라마 클럽`이라는 멤버십 카드를 발급해 피부관리, 다이어트, 문화강좌, 파출부파견 등 다양한 생활 정보를 제공하고 제휴 업체 서비스 이용 시 할인 혜택도 있다. 또 시내 중심가에 회원 전용 복합 문화 공간 `드라마 하우스`와 `드라마 키즈`가 개설함으로서 무료로 인터넷을 이용하고 쇼핑을 하거나 영화를 보는 동안 잠시 아이를 맡길 수도 있도록 했다. 이렇게 휴대폰 단말기부터 여성을 타겟으로 디자인 된 제품은 `드라마`가 처음이다. 이러한 점을 부각시키기 위해 여성을 위한 서비스를 제공하고 광고모델도 `가장 여성적인 배우` 이영애를 기용했다. `벨이 울리면 여자의 하루가 시작된다.` 이 카피에서도 드라마가 수용자들에게 제시하고자 하는 메시지는 그대로 드러난다

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