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《 분양 마케팅 전략 》 ◈Pre-Marketing (D-12 ~D-1...

본문일부 및 목차

《 분양 마케팅 전략 》

◈Pre-Marketing (D-12 ~D-1)

☞사전 홍보를 통한 사전예약자 확보
☞각종 홍보활동 통한 사전 붐 조성
☞고객과의 Relationship 형성
▶ 주요고객 사전 D M 발송
- 이미지 광고 + 신문삽지 홍보 + 사전 D M,T M 실시
☞지속적인 홍보를 통한 분양열기 고조
☞영업직원의 관리시스템 강화로 분양 상승율 유지
▶ MTM 영업 등 조기 계약 완료
◈Main-Marketing(OPEN ~ D+60)

☞Mass 마케팅보다 Diret 마케팅에 주력
☞영업직원의 관리,운영시스템 강화
☞분양성공 위한 대대적 홍보
▶ 100% 분양완료를 위한 지속적인 활동
▶ 이전 단계이 Marketing Data 분석 후 재계획 수립
◈Post Marketing (D+60 ~ D+90)

PRE MARKETING
실 시 목 적 ▶OPEN 전 사전 Marketing을 실시 함으로써 OPEN시 붐 형성 시 행 시 기 ▶D 12 ~ D 1일 전 까지 시 행 방 법 ▶사전예약제도 실시, 앙 케이트 조사, 사전광고 실시,
D M발송, T M실시, 전단배포, 아파트 단지 내 홍보등 실 시 효 과 관심고객을 선별하여 초기 분양율 극대화
실수요자 구축으로 리스크 최소화
초기 고객 집객 극대화로 붐 형성
관심고객 경쟁사 누수 방지
실수요자를에게 계약전 준비 단계를 줌으로써 M H오픈시
조기판단에 따른 계약으로 진행 가능
구전 마케팅 효과에 따른 광고 효과
D M 발송 ▶시 행 목 적 잠재고객의 실수요화
▶시 행 대 상 기 확보 고객명단 중에서 가망고객 위주 발송(각 은행 만기예금자 명단확보등)
▶시 행 시 기 D M용 리플렛 제작 후 즉시 시행 T M 실시 ▶시 행 목 적 지속적인 고객접촉을 통한 신뢰 증대 및 방문 유도
▶시 행 대 상 잠재고객 확보 후 수시 시행
▶시 ...

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