보고서 설명

설득의 심리학을 읽고 작성한 독후감입니다.
감상뿐 아니라 작품에 나오는 법칙도 간략하게 설명하였습니다.
많은 도움이 되시길 바랍니다. [참고자료] 설득의 심리학 (사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙)
지은이 로버트 치알디니 지음 l 이현우 옮김
출판사 21세기북스

본문일부 및 목차

3)이 책의 내용
새끼 칠면조의 `칩칩` 소리에만 어미노릇을 하는 어미 칠면조나 가슴에 꽂힌 빨간 깃털 때문에 공격을 개시하는 수컷 참새처럼 인간에게도 자동적인 행동을 유발시킬 수 있는 심리원칙이 있으며 그것만을 적절히 이용하면 손하나 까딱하지 않고 사람을 움직일 수 있다. 이는 동서고금을 막론하고 수천년 동안 인간사회에서 형성된 불문율에 기초하고 있기 때문에 그 영향력은 막강하다. 이 책에서는 `사람의 마음을 사로잡는 6가지 법칙, 즉 `상호성의 법칙` `일관성의 법칙` `사회적 증거의 법칙` `호감의 법칙` `권위의 법칙` `희귀성의 법칙`이 각각 사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 그리고 이 법칙들을 상품구매, 기부금, 투표, 양보 및 승낙에 대한 요구들과 결합시킨 전문가들이 얼마나 강력한 영향력을 발휘하는지를 다양한 이론과 사례를 들어 설명하고 있다.

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