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중국 마케팅 성공사례 분석 (LG생활 건강) LG 생활건강- HERCYN...

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중국 마케팅 성공사례 분석 (LG생활 건강) LG 생활건강- HERCYNA 화장품1. 5C 분석 (1) COMPANY 94년 항주 진출, LG항주일성화장품 유한공사 설립. 95년 공장 설립, 96년 본격적 영업시작. 현재 상해,절강성,강소성에 판매주력. 제품출시 96년 에쌍스,미네르바 99년 미네르바실키,뜨레아 라끄베르,이자녹스-라끄베르 상표권상실-헤르시나 출시 공장 항주 상해 판매 법인,R&D 센터(천연물 연구소) 운영 LG시장규모 03년3월기준 3000만불 , 경상이익 약 200만불 (2) COMPETITORS회 사AUPRESOLAY鄭明明 상해시장점유율12.2%10.29%8.29% 가) 羽西(우서) 92년 근우서화장품(심천) 유한공사 설립 96년 COTY 와 연합 나) 上海 鄭明明 93년 상해서 설립한 대표적 로컬브랜드, 상해에 전문매장 설치 FAMILY BRAND 이미지가 강하고 비누,샴푸등이 주력 120~160元대의 가격대, 중급시장 홈페이지에 피부컨설턴터 메뉴 설치 다) 라네즈 태평양이 대리회사 중창오득무역공사와 계약, 수출 시작 고급 백화점 판매 위주, 120元대, 최근 상해공장 설립. 라) KAHEBO 일본 유명브랜드, 상해중심 전역 대도시에 유통망 구축. 자금력, 지명도, 트랜드를 이용한 매출 신장 마) AUPRES 94년 일본 SHISEIDO社가 출시 현재 자생당려원화장품유한공사로 제품 출시. 상해지역 시장점유율 1위(12.2%) 150~200元대, 중산층 위주 제품 (3) CHINA MARKET 중국화장품 시장규모 03년 약 500억원...

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