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유통 유통일반 글로벌마케팅시대의 PB 성공전략과 전망 &1 요 약 ...

본문일부 및 목차

유통
유통일반
글로벌마케팅시대의 PB 성공전략과 전망
&1 요 약
1. PB 등장배경 및 특징
1) PB 등장배경
● 최근 국내 유통업계는 저성장시대의 불황극복을 위한 기업생존전략의 하나로 기존의 대중화된 품목을 중심으로 PB 상품개발을 통한 상품력 강화에 박차를 가하고 있음.
● 특히 지난 IMF 이후 할인점업계를 중심으로 내수부진 등으로 인한 소비자들의 구매력 감소를 감안, 양질의 저가상품공급을 늘리기 위해 PB 상품 개발에 적극 나서기 시작했음.
● PB 상품은 자점만의 상품차별화와 중간 유통단계 배제를 통해 가격은 NB(National Brand)의 70～80% 수준이지만 평균 30～40%의 마진확보가 가능하여 각 소매업체의 수익성에 대한 기여도가 높은 편임.
2) PB의 유형과 특징
● PB의 유형은 제너릭 브랜드(Generic Brand), 스토아 브랜드(Store Brand), 프레미엄 브랜드(Premium Brand) 등으로 구분할 수 있으며 개발방식에 따라 국내개발형과 해외도입형으로 나눌 수 있음.
● PB 제품은 대량발주, 전량매입, 반품없음을 조건으로 대량생산하기 때문에 규모의 경제성으로 저렴한 상품의 제조가 가능하며 매매교섭시 소매점 파워의 강화를 가져올 수 있고 또한 상품구색의 충실과 점포의 독창성 창출이 가능함.
2. 주요 선진국의 PB추진 현황과 시사점
1) 영 국
● 영국의 경우 PB 상품비율이 다소 높은 편인데 그 이유는 대형 소매기업의 시장점유율이 매우 높고 소비자들의 가격에 대한 반응도가 민감한 한편 상표법이 다른 유럽지역에 비해 비교적 까다롭지 않기 때문임.
● 특히 세인즈베리사의 경우 총매출액의 2 3, 막스 & 스펜서는 매출액 100% 모두 PB 상품으로 구성되어 있음. 특히 막스 & 스펜서(센트 마이클)의 경우 집객력 강화를 위해 NB에 의지하는 다른 소매기업과는 ...

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