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[마케팅] 마케팅 원론 요점 정리 - 대학 레포트 제출자료

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[마케팅] 마케팅 원론 요점 정리

1. Positioning 전략
Positioning 전략은 시장저위화 (Marketing Positioning) 또는 시장위치선정이라고도 하는데간단히 말해서 소비자들의 마음 속에 위치(Image)시키는 전략이다. 즉 진출하고자 하는제품을 시장에서 그리고 목표고객의 마음속에서 명백하고,특색있고, 또 바람직한 장소에 배치하는 것을 말한다.
Positioning의 변수는 여러가지가 있는데 대표적인 6가지를 뽑아보면 다음과 같다.
1. 경쟁사에 대한 Positioning.
2. 제품 속성에 따른 Positioning
ex)맥주 알콜
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3.사용용도에 따른 Positioning
ex) 식용소다.
4.표적시장: 기존제품의 Positioning을 바꿈
ex) 10대 20대를 겨냥한 샴푸
5.가격
6.제품부류:(비스켓류, 사탕종류, category)
ex) 맥콜
* 콜라도 아니고 맥주도 아니다.
* 소비자에게 별도로 부각
그럼 구체적인 예를들어보자
스노우 모빌을판매하는 회사가 있따. 수노우 모빌시장에는 기존의 4개(A,B,C,D)회사가 진출하여 있다.
이 회사는 스노우 모빌 구매자들이 크기와 속도, 두가지 면에서 기본적으로 관심을 갖고 있다는 것을 안다.

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