보고서 설명

판매촉진과정
연간 계획
판매촉진효과의 극대화 노력
메뉴상품 마케팅 전략방안
마케팅 전략

본문일부 및 목차

3. 판매촉진을 위한 현장단계에서의 준비
실시 플랜도 다 되었고 그 방법론에 대한 오리엔테이션까지 끝났다면, 판매촉진개시를 향해 현장단계에서의 준비를 시작해야 한다. 이러한 준비를 게을리 하면, 고객들이 갖고 있는 이 판매촉진에 대한 정보량이나 기대감과 현장에서 종업원들에 의해 제공되는 실제 서비스와의 사이에 차이가 생김으로써, 결과적으로는 고객은 불만족스러워 하게 된다.

판매촉진의 기획
앞으로 하려고 하는 판매촉진이 성공할지 실패할지는 기획에 달려 있다.
2. 종업원에게 철저하게 주지시키자
판매촉진기획이 완성되면 그것을 종업원에게 정확하게 전달할 필요가 있다.이 과정을 건너 뛰어 버리면 판매촉진의 효과는 반감된다.


연도를 나누는 법은 기업에 따라서 다르겠지만, 판매촉진계획의 작성은 대게 ‘연간, 분기별, 월별, 주별’로 하는 것이 일반적이다.
일자기입은 물론, 요일을 기입하는 것도 잊지 말자.
지역사회 행사는 반드시 연계해 지역사회에 뿌리를 내릴 수 있도록 한다. 전국적인 축제나 행사 등에는 못미치더라도 우리 점포가 속해 있는 사회에서 무엇이 행해지고 있는가를 정확하게 알고 있는 것은 성공적인 판매촉진기획에 필요불가결하다. 지역축제와 협찬, 혹은 거기에 타이밍을 맞춘 이벤트 등은 생각지 못한 효과를 거둘 수 있다. 역으로 마을회 단위의 야유회나 마을 자체인구가 현저하게 감소되는 시기의 판매촉진은 피해야 한다.
왜 판매촉진기획을 세울 때 사내 행사와 겹치지 않게 해야 하나?

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