보고서 설명

- 경영학과 4학년 프로모션관리 공통 참고자료입니다
- 다양한 자료를 바탕으로 체계적으로 작성하였습니다
- 많은 도움 되시기 바랍니다 [참고자료] 슐츠의 “효과적인 광고전략”
잭 트라우트와 앨 리스의 “포지셔닝”
조서환 “대한민국 일등상품 마케팅전략”
데이비드 오길비 “광고불변의 법칙”

참고문헌
김왕기의 브랜드 포럼
손일권의 강좌 (라인 브랜드)
인워드브랜드대표 노장오 글
(Brand)에 있어서 아이덴티티(Identity) 부여에 관하여 - 박승대 (논문집, Vol.1 No.-, [1995])

본문일부 및 목차

1. 제품속성에 의한 포지셔닝
2. 사용상황에 따른 포지셔닝
3. 제품사용자에 따른 포지셔닝
4. 경쟁제품에 의한 포지셔닝
5. 제품이미지에 의한 포지셔닝

포지셔닝(positioning)’ 은 소비자의 인식 속에 우리 브랜드를 위치시키는 것이다. 실제로 그 제품이나 서비스가 어떠한가? 보다 실상이 어떠하든 소비자가 어떻게 인식하고 있느냐가 중요한 것이다. 새로운 제품으로 시장에 뛰어들 때, 이미 경쟁제품이 있는 브랜드와 동일한 포지션에 뛰어들면 실패할 확률이 높다. 더 나은 어떤 것을 만들려 하기보다 최초가 될 수 있는 새 포지션 영역을 구축하는 것이 성공 확률이 높다고 할수있다.
소비자들은 이미 정보의 홍수 속에 시달리고 있기 때문에 부가적인 정보를 제공하며 막대한 광고비를 쏟아 붓는 것은 큰 효과가 없다. 그러므로 단순하고 쉽게 인식되는 확실한 홍보와 포지션 전략으로 자기 브랜드만의 위치를 잡아 나가는 것이 중요하다. 특정 영역이 다른 브랜드에 먼저 장악되었다 하더라도, 그 브랜드와 다른 좌표에 자신만의 영역을 구축할 수 있다면 충분히 결과를 거둘 수 있다. 따라서 같은 두 브랜드라 하더라도 시장에서 서로 다른 위치를 점유하면서 경쟁할 수 있는 것이다.
포지셔닝의 핵심은 차별화에 있다. 소비자의 인식 속의 특정 위치에 강하게 인식되기 위해서는 소비자가 인식할 수 있는 확실한 차이점을 만들어 내야 한다.
소비자에게 강하게 인식 시킬 수 있는 여러 방법들이 있다. 그 방법들로 포지셔닝을 구분지을수 있는데 포지셔닝을 방법적으로 구분하고 그 방법을 성공적으로 실행해 성공한 사례들을 조사하였다.

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#포지셔닝

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