보고서 설명

「한국 기업의 해외진출」

본문일부 및 목차

「한국 기업의 해외진출」
(“좋은 친구”가 중국 진출에 성공하기 까지)



☆ 우리나라 기업의 해외 진출 사례 분석(“좋은친구(초코파이)”의 사례)
Title “100원 짜리 과자의 도전- 13억 중국대륙의 입맛을 잡아라!”

◇ 전략 1 수출 중심 정책
국내 시장에서의 초코파이 소비가 하락하자, 관계자들은 초코파이 소비가 가장 많은 도시를 분석했다. 그 결과 부산에서 다른 도시의 두세 배에 달하는 소비가 이루어지고 있다는 것을 알게 되고, 본사에서는 부산으로 시장조사를 내보낸다. 사원이 조사한 바로는 러시아인들이 고향에 갈 때, 가장 큰 선물로 초코파이를 대량 사간다는 것이었다. 이렇게 해서 동양제과는 초코파이의 해외 수출을 목표로 삼게 된다. 이러한 이유로 초코파이의 판매 전략은 국내 시장에서 충족되지 못한 수요를 채우기 위해 러시아, 대만, 중국 등지로 눈을 돌리게 된다. 특히, 아직 3개국 밖에 중국 시장에 진출해 있지 않다는 정보를 입수해 중국을 초코파이 진출의 유력지로 삼는다. 또한 중국 국민들의 서정에 맞게 상호 명을 “좋은 친구”로 바꾸고, 기존의 파란색 포장에서 붉은색 포장으로 변경하게 된다.

◇ 전략 2 시장 개척
초코파이가 국내에서 가장 호황을 누렸던 시기는 70년대로 특별히 군것질 거리가 없고, 초코파이란 과자가 밥을 대신 할 수 있는 특성이 있기 때문이었다. 그래서 동양제과에서는 우리나라의 70년대 생활 모습과 비슷한 나라를 찾는데, 아직 성장이 많이 뒤쳐진 국가인 중국을 주요 타겟으로 삼게 된다. 중국은 아직 성장이 꾸준히 진행되고 있는 시장이었고, 13억 인구라는 잠재적인 소비자를 가지고 있는 어마어마한 개척의 가능성을 지닌 땅이었기 때문이다. 동양제과가 초코파이 수출을 목표로 잡고 가장 주력을 다한 일은 중국 시장 개척인데, 시식회, 상호 명 변경, 대형 광고판 내걸기 등을 시장개척의 수단으로 삼았다.
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