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쇼펜하우어의 토론의법칙

본문일부 및 목차

쇼펜하우어의 토론의 법칙
01. 동기부여를 통해 의지에 호소한다.
- 이 기술은 근거를 제시함으로써 지성에 호소하는 것이 아니라, 모티브(동기부여)를 통해 의지에 호소한다. 이 기술은 특정한 조건 아래에서만 사용할 수 있다. 비록 상대의 견해가 타당하지만 그것이 자신에게 손해를 끼칠 수도 있겠다는 느낌을 상대에게 줄 수 있다면, 그는 실수로 뜨거운 쇳덩이를 잡았을 때처럼, 얼른 자신의 견해를 내려놓게 될 것이다. 청중이 우리와 같은 종파나 길드, 직업에 속한 사람들이고 상대방은 그렇지 않을 경우 우리는 이 기술을 사용 할 수 있다. 상대방의 주장이 합당하더라도 그의 주장이 앞에서 말한 교단 등의 공동의 이익에 배치된다는 사실을 암시해 주기만 하면 된다. 일반적으로 우리는 이 기술을 ‘유용성을 통한 논증법’이라고 부른다.

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